Hoeveel mensen met een koopintentie klikken er nog eigenlijk nog op de gratis zoekresultaten?

Een aantal jaar geleden viel het mij al op dat de ruimte voor organische zoekresultaten steeds kleiner wordt. Toen ik tijdens een strategiesessie met een klant ging onderzoeken of hij de kosten die hij maandelijks besteedt aan SEO wel de gewenste resultaten geeft, viel mij het volgende op:

De maandelijkse kosten voor SEO (lees linkbuilding, content creatie) waren hoger dan de omzet die maandelijks uit de organische zoekresultaten komt. En dat terwijl deze klant voor zeer commerciële en (in Google Ads) converterende zoektermen op posities 1 en 2 staat. We hebben de data van een langere periode genomen en dit een aantal malen nagerekend omdat we steeds op dezelfde tegenvallende resultaten uitkwamen.

Wat bleek?
In de afgelopen jaren is het % omzet vanuit Google Organic steeds kleiner geworden. Er komen steeds minder bezoekers vanuit dat kanaal, terwijl het zoekvolume voor deze specifieke branche alleen maar groter is geworden.

Uiteindelijk hebben we een aantal maanden geleden toch besloten om de SEO werkzaamheden te staken, met daarbij de kanttekening dat de uitvoerende SEO-partij dit ten zeerste afraadde en aangaf dat alle omzet zou dalen omdat hij topposities zou verliezen.

En het daadwerkelijke resultaat?
De omzet uit Google Organic is gewoon hetzelfde gebleven!

Nou wil ik zeker niet beweren dat dit voor alle webshops geldt. Maar mijn advies zou zijn:

"Kijk eerst goed hoe groot de “concurrentie’’ van de betaalde zoekresultaten is voordat je bakken met geld gaat investeren in iets wat uiteindelijk niets oplevert"