Ondernemen Archieven - Cloudtraffic

Gratis weggever: goed idee?

september 12, 2026 Renate Termaat Ondernemen

Als ondernemer krijg je al snel het advies om iets gratis weg te geven. Een e-book, checklist, stappenplan, webinar, masterclass of misschien zelfs een gratis training. Mensen schrijven zich in, komen op je mailinglijst en daarna kun je ze langzaam meenemen naar je betaalde aanbod.

Het is een bekende marketingstrategie. Alleen heb ik daar al heel lang mijn twijfels bij.

Niet omdat ik vind dat je nooit iets gratis moet geven. Integendeel. Ik deel zelf veel kennis en geef regelmatig workshops en masterclasses waar mensen niets voor hoeven te betalen.

Maar ik vraag me wel vaak iets anders af:

Trek je met zo'n gratis weggever eigenlijk wel de mensen aan die je uiteindelijk als klant wilt hebben?

Want als je een traject van € 2500 of € 5000 verkoopt, vind ik de stap van een gratis checklist naar zo'n investering behoorlijk groot. Zeker wanneer jouw klant iemand is die jou juist wil inhuren omdat hij geen tijd of zin heeft om alles zelf uit te zoeken.

Wie trek je aan met een gratis weggever?

Stel, je bent VA, marketeer, adviseur, coach of specialist en je richt je op drukke ondernemers. Je klanten huren jou in omdat ze ergens hulp bij nodig hebben, sneller verder willen of bepaalde werkzaamheden juist uit handen willen geven.

Dan zou ik mezelf eerst afvragen waarom je diezelfde potentiële klant een gratis e-book geeft met twintig tips om het zelf te doen.

Ik zal mezelf als voorbeeld nemen. Ik ben een drukke ondernemer en er zijn genoeg dingen waar ik hulp bij kan gebruiken. Als ik besluit dat ik mijn boekhouding wil uitbesteden, ga ik niet eerst een e-book downloaden met ‘10 tips om zelf je administratie slimmer te doen’.

Ik wil het juist níét zelf doen.

En als ik zo'n e-book al download, is de kans vrij groot dat het ergens in mijn mailbox blijft staan omdat ik geen tijd of zin heb om het te lezen.

Degene die zo'n e-book wél enthousiast downloadt, leest en alle stappen gaat uitvoeren, kan natuurlijk een potentiële klant zijn. Maar het kan óók precies de persoon zijn die het graag zelf wil oplossen en daar zo min mogelijk geld aan wil uitgeven.

En dan kun je honderd of duizend downloads hebben, maar hoeveel zeggen die cijfers eigenlijk?

Een lead is nog geen potentiële klant

Dit vind ik sowieso iets waar binnen marketing soms te makkelijk over wordt gedacht. Je maakt een gratis weggever, honderd mensen laten hun e-mailadres achter en vervolgens heb je honderd leads.

Maar heb je die echt? Of heb je honderd mensen die graag iets gratis wilden hebben? Dat is niet hetzelfde.

Ik zie bij ondernemers die ik begeleid regelmatig dat er behoorlijk veel tijd gaat zitten in het bedenken, maken en promoten van een gratis weggever. Daarna moet er natuurlijk nog een funnel achteraan. E-mails schrijven, automatiseren, opvolgen en uiteindelijk proberen om van die gratis download een betalende klant te maken.

En dan komen er soms best veel aanmeldingen binnen, maar uiteindelijk bar weinig klanten. Dan vind ik dat je ook eerlijk moet kijken naar de verhouding tussen de tijd die je erin hebt gestoken en wat het daadwerkelijk heeft opgeleverd. Misschien had je diezelfde tijd beter kunnen besteden aan tien goede gesprekken.

Als je iets gratis geeft, moet er ook echt iets in zitten

Er zit voor mij nog een andere kant aan die gratis weggevers. Ik hoor best vaak van mensen: “Ik heb dat gratis e-book gedownload, maar eigenlijk stond er helemaal niets in.” En dat is zonde.

Want iemand heeft op dat moment wel kennisgemaakt met jou en je bedrijf. Misschien was diegene zelfs nieuwsgierig naar wat je doet en wat je weet. Als je dan een weggever aanbiedt die vooral bestaat uit open deuren en algemene informatie, kan dat juist het tegenovergestelde effect hebben van wat je ermee wilde bereiken.

Iemand denkt dan misschien niet: wat interessant, hier wil ik meer van weten. Maar eerder: als dit een voorbeeld is van haar kennis, hoef ik de rest ook niet.

Daarmee kun je onbewust afbreuk doen aan hoe iemand naar jouw expertise en de kwaliteit van je bedrijf kijkt. Dat iets gratis is, betekent voor mij dus niet dat het minder goed mag zijn. Integendeel. Als je ervoor kiest om iets weg te geven, zorg dan dat iemand er ook echt iets aan heeft.

Van gratis naar een traject van duizenden euro's vind ik een vreemde stap

Daar zit voor mij een belangrijk deel van mijn bezwaar. Stel dat iemand bij jou uiteindelijk een traject van € 3000 moet kopen. Dan vraagt dat vertrouwen. Die klant moet ervan overtuigd zijn dat jij begrijpt waar hij tegenaan loopt, dat jij de kennis hebt om hem verder te helpen en dat het de investering waard is.

Ik geloof niet automatisch dat iemand dichter bij die beslissing komt doordat hij eerst jouw gratis checklist heeft gedownload. Natuurlijk kán dat gebeuren. Ik zeg niet dat er nog nooit iemand vanuit een gratis weggever een duur traject heeft gekocht.

Maar ik zou er niet zonder meer vanuit gaan dat dit voor ieder bedrijf een logische route is. Voor mij moet de stap tussen wat je gratis aanbiedt en wat je daarna wilt verkopen enigszins kloppen.

Wanneer vind ik een gratis weggever wél logisch?

Stel dat je een e-book verkoopt voor € 20 en je geeft het eerste hoofdstuk gratis weg. Dat snap ik. Iemand kan kennismaken met je manier van schrijven en de inhoud. Bevalt het? Dan is de stap naar € 20 klein en logisch.

Hetzelfde geldt als je gratis iets kleins aanbiedt en daarna een laagdrempelig betaald product hebt. Misschien een workshop van € 50 of € 100, een kleine training of een ander product waarmee iemand zelfstandig verder kan. Van daaruit kan eventueel weer een volgende stap ontstaan.

Dat betekent trouwens niet dat iedere ondernemer zo'n hele productladder nodig heeft. Ook dat vind ik weer zo'n model waarvan soms wordt gedaan alsof ieder bedrijf het zou moeten hebben.

Maar als je gratis gebruikt als onderdeel van je verkoopproces, kijk dan in ieder geval of de volgende stap logisch is.

Gratis geven zonder dat je er iets voor terug wilt

Er is nog een andere reden waarom ik gratis iets weggeven juist heel mooi vind. Soms wil je gewoon iemand helpen.

Je hebt bijvoorbeeld verschillende soorten mensen die je volgen. Een deel kan jouw diensten prima betalen en een ander deel misschien niet. Starters hebben bijvoorbeeld vaak meer tijd dan geld. Waarom zou je voor die laatste groep niet iets maken waar ze zelfstandig mee verder kunnen?

Niet omdat je verwacht dat ze drie weken later alsnog een traject van duizenden euro's bij je kopen. Gewoon omdat je kennis hebt waar iemand iets aan kan hebben en je die wilt delen.

Dan krijgt gratis voor mij een heel andere betekenis. Het is geen lokkertje. Het is iets wat je geeft.

Misschien hoef je helemaal geen funnel

Ik zie vooral bij startende ondernemers dat er ontzettend veel tijd kan verdwijnen in dit soort dingen. Eerst moet er een weggever komen. Dan een landingspagina. Daarna een e-mailserie. Vervolgens een webinar. Misschien nog een online training. En ondertussen moet het echte bedrijf eigenlijk nog beginnen. Daar zou ik voorzichtig mee zijn. Zeker als je weinig budget hebt, maar wel veel tijd, voelt het aantrekkelijk om al die dingen zelf te gaan bouwen. Het kost tenslotte ‘niets’.

Maar je tijd is óók iets waard. Je kunt diezelfde uren gebruiken om met potentiële klanten te praten, naar een netwerkbijeenkomst te gaan, iemand uit je netwerk oprecht verder te helpen, samenwerkingen te zoeken of gewoon je eerste diensten te verkopen. Ik geloof zelf heel erg in dat laatste stuk: mensen echt helpen zonder voortdurend bezig te zijn met wat er voor jou uit moet komen.

Als je iemand goed helpt, onthoudt diegene dat. Misschien wordt hij zelf nooit klant. Maar hij kan over een half jaar wel iemand tegenkomen die precies jouw hulp nodig heeft. Dat soort aanbevelingen zijn voor mij in de afgelopen vijftien jaar ontzettend waardevol geweest.

Daar kijk ik zelf ook anders naar dan volgens veel marketingmodellen zou moeten.

Als ik een workshop of masterclass geef, wil ik dat iemand daar na afloop daadwerkelijk iets aan heeft. Diegene heeft tenslotte ook iets geïnvesteerd: tijd. Dus geef ik informatie, voorbeelden en tips waarmee iemand gewoon zelf aan de slag kan.

Ik bewaar niet de belangrijkste informatie voor het laatste kwartier om vervolgens te zeggen: “Wil je weten hoe het écht moet? Koop dan mijn traject.” En ik sluit ook niet standaard af met een verkooppraatje. Dat doe ik al ongeveer vijftien jaar zo.

Misschien gaat dat in tegen allerlei funnels en marketingstrategieën, maar mijn ervaring is juist dat er na een workshop of masterclass bijna altijd mensen naar mij toe komen. Kun je mij hier ook bij helpen? Kan ik een afspraak met je maken? Wat kost het als jij eens met mijn bedrijf meekijkt? Dan hoef ik iemand niet vanuit een gratis workshop een traject in te praten. Iemand heeft mij een uur of twee meegemaakt, gehoord hoe ik ergens naar kijk en ervaren hoeveel kennis ik heb. Vervolgens bepaalt diegene zelf of hij meer van mij wil.

En als niemand iets koopt? Dan heeft die persoon hopelijk nog steeds een goede workshop gehad en iets geleerd waar hij de volgende dag mee verder kan.

Dat vind ik belangrijk.

Gratis is dus niet het probleem

Ik ben niet tegen gratis weggevers. Ik ben ertegen dat een gratis weggever bijna automatisch op het marketinglijstje van iedere ondernemer wordt gezet.

Je hebt een bedrijf, dus je hebt een weggever nodig. Nee. Misschien heb je er één nodig. Misschien ook helemaal niet.

Kijk eerst naar wat je verkoopt. Naar de prijs daarvan. Naar de mensen die je wilt bereiken en vooral naar waarom zij jou uiteindelijk zouden inhuren of iets bij je zouden kopen. Wil je iemand leren hoe hij iets zelf kan doen? Dan kan een goede gratis weggever een prachtige eerste kennismaking zijn.

Wil je juist drukke ondernemers bereiken die bereid zijn duizenden euro's te betalen omdat ze jouw kennis, ervaring of tijd willen inschakelen? Dan zou ik eerst eens heel kritisch kijken of die gratis checklist werkelijk de beste manier is om hen te bereiken. En geef je iets gratis omdat je mensen oprecht verder wilt helpen? Doe dat vooral.

Maar dan mag het van mij ook gewoon gratis zijn, zonder dat er achter iedere download, workshop of masterclass alweer een verkooppraatje staat te wachten.

Niet ieder gratis cadeau hoeft het begin van een funnel te zijn. Soms mag je iemand ook gewoon iets geven.

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Sinds 2009 werk ik met ondernemers, zzp'ers en mkb-bedrijven. In die tijd heb ik meer dan 500 ondernemers begeleid en geadviseerd bij allerlei vraagstukken rondom ondernemen, marketing, online zichtbaarheid en bedrijfsgroei.

In mijn blogs deel ik vooral wat ik in de praktijk tegenkom. Want wat ergens op papier heel logisch klinkt, blijkt in de praktijk lang niet altijd zo te werken. En andersom zie ik regelmatig mogelijkheden waar ondernemers zelf nog niet aan hadden gedacht.

Ik schrijf daarom niet alleen over hoe iets volgens de theorie zou moeten werken, maar vooral over wat ik zie gebeuren bij ondernemers en bedrijven waarmee ik werk. Aangevuld met mijn eigen ervaringen, dingen die ik uitzoek en ontwikkelingen die volgens mij de moeite waard zijn om te kennen.

Praktisch, begrijpelijk en zonder het ingewikkelder te maken dan nodig.

Stop met het bepalen van je ideale klant of niche

september 1, 2026 Renate Termaat Ondernemen

Als je net gestart bent met ondernemen, krijg je al snel allerlei adviezen om je oren. Je moet je doelgroep bepalen, een niche kiezen, je ideale klant helemaal uitwerken en natuurlijk precies weten waarin jij je onderscheidt van de rest.

En als ik over de afgelopen jaren kijk is dat absoluut niet waar ik me als eerste op zou richten.

Natuurlijk moet je enig idee hebben van wat je wilt gaan doen en voor wie. Als jij boekhouder bent, hoef je niet eerst een jaar te ondernemen om erachter te komen dat je geen loodgieterswerk wilt aanbieden. Maar ik zie vooral bij startende ondernemers dat ze het gevoel krijgen dat ze hun bedrijf vanaf het begin al helemaal moeten hebben uitgedacht.

Wie is je ideale klant? Hoe oud is die? Waar woont die? Wat verdient die? Wat zijn zijn of haar interesses? Welke niche kies je? En vervolgens wordt het hele bedrijf daar omheen gebouwd.

Maar hoe weet je dat allemaal als je nog maar net begonnen bent?

Misschien heb je inmiddels een paar klanten gehad. Misschien zelfs al wat meer. Maar kun je daarmee al bepalen wie je ideale klant is. En belangrijker dus nog, wie je gaat uitsluiten zonder ook maar te weten of je die klant misschien wel heel leuk vindt.

Mijn advies is daarom: ga eerst maar eens ondernemen en ervaren en uitproberen voordat je allerlei dingen gaat uitsluiten.

-Uit de praktijk-

Een jaar of vier geleden begeleidde ik een startende fotograaf. Zij had van verschillende experts en businesscoaches al gehoord dat ze een niche moest kiezen. Volgens hen kon ze niet en bedrijven en particulieren als klant hebben, want dat zou voor mensen veel te verwarrend zijn.

Toen vroeg ik haar: stel nou dat ik bij jou kom voor een zakelijke portretfoto. Ik ben helemaal tevreden over de foto's, de manier waarop je mij hebt gefotografeerd en de klik die we hebben. Ben ik dan ineens niet meer jouw klant als ik ga trouwen, zwanger word of als mijn dochter wordt geboren?

Dat vind ik echt totale onzin!

Je kiest voor een fotograaf omdat je haar stijl mooi vindt, haar manier van werken je aanspreekt en de pakketten die ze aanbiedt bij je passen. Waarom zou diezelfde fotograaf dan niet op verschillende momenten in je leven iets voor je kunnen betekenen?

Ik vind het daarom onzin om tegen je zin een niche te kiezen of een doelgroep uit te sluiten, alleen omdat je hebt geleerd dat dat zo hoort. Of dat je per se moet bepalen of je ideale klant een man of een vrouw is. Mensen kiezen niet alleen op basis van het hokje waarin jij ze hebt gestopt. Ze kiezen voor jouw verhaal, jouw dienst, jouw aanbod en de manier waarop jij werkt.

En het mooie is: diezelfde klant sprak ik vandaag nog. Ze vertelde dat ze net een zakelijke shoot had ingepland. Ik vroeg: ‘Oh wat leuk, een nieuwe klant?’

Nee dus. Het was een bestaande klant waarvoor ze een tijd geleden een familieshoot had gedaan.

Precies daarom vind ik dat je niet te snel moet bepalen in welk hokje jouw bedrijf moet passen.

Je kunt natuurlijk vooraf bedenken met wie je graag zou willen werken. Daar is ook helemaal niets mis mee. Maar de klant waarvan jij dénkt dat die perfect bij je past, hoeft in de praktijk helemaal niet je ideale klant te blijken.

Misschien denk je dat je vooral met kleine creatieve ondernemers wilt werken, maar ontdek je dat je juist ontzettend goed kunt samenwerken met wat grotere bedrijven. Of je begint met een bepaalde dienst omdat je denkt dat daar behoefte aan is en merkt na een tijdje dat klanten steeds voor iets anders bij je aankloppen.

Dat soort dingen kun je van tevoren niet allemaal bedenken.

Je moet klanten spreken. Offertes maken. Opdrachten uitvoeren. Een keer een verkeerde prijs vragen. Ontdekken dat een dienst veel meer tijd kost dan je had verwacht. Een klant hebben waarvan je na drie gesprekken denkt: dit nooit meer. Maar ook ineens een opdracht krijgen waarvan je vooraf niet had gedacht dat die bij je zou passen en die juist ontzettend leuk blijkt te zijn.

Dát is ondernemen. En juist door dat te doen leer je je bedrijf en je klanten kennen.

Hetzelfde geldt voor het kiezen van een niche

Een niche kan heel handig zijn. Daar ben ik helemaal niet op tegen.

Als je na een tijdje merkt dat je heel goed bent in een bepaald soort werk, veel klanten uit een specifieke branche krijgt of steeds hetzelfde probleem oplost, kan het slim zijn om daar veel duidelijker voor te kiezen. Je aanbod wordt scherper en het wordt makkelijker om uit te leggen waarom iemand bij jou moet zijn.

Maar dat is iets anders dan tegen iedere starter zeggen dat die vanaf dag één een niche moet kiezen.

Want waarop baseer je die keuze dan? Vaak vooral op aannames.

Je denkt dat ergens vraag naar is. Je denkt dat je een bepaalde doelgroep leuk vindt. Je denkt dat klanten voor een bepaalde dienst willen betalen. En misschien klopt dat allemaal. Maar misschien ook niet.

Door jezelf meteen heel strak in een niche te zetten, kun je ook klanten en opdrachten uitsluiten waarvan je nog helemaal niet weet dat ze interessant voor je zijn.

Een niche kan ook gewoon ontstaan

Ik denk dat dit vaak wordt vergeten. Je hoeft niet iedere niche van tevoren te bedenken. Een niche kan ook ontstaan doordat je gaat ondernemen.

Stel dat je als fotograaf begint en allerlei opdrachten aanneemt. Gezinnen, ondernemers, bruiloften en misschien een keer een evenement. Na verloop van tijd merk je dat je steeds vaker wordt gevraagd voor bedrijfsfotografie. Die klanten verwijzen andere ondernemers naar je door, je vindt het werk leuk en het levert ook nog eens goede opdrachten op.

Dan ontstaat er vanzelf een richting.

Je kunt op dat moment besluiten om je website meer op bedrijfsfotografie te richten, je aanbod aan te passen en daar actiever klanten voor te gaan zoeken.

Dat vind ik een heel andere keuze dan op dag één besluiten dat bedrijfsfotografie jouw niche moet worden omdat je tijdens een training hebt geleerd dat je een niche nodig hebt.

Je maakt die keuze dan op basis van ervaring in plaats van een aanname.

Je leukste klant is trouwens niet automatisch je beste klant

Ook bij het bepalen van de ideale klant vind ik dat soms te makkelijk wordt gedacht.

De vraag ‘Met wie zou je het allerliefste willen werken?’ is natuurlijk leuk. Maar je hebt ook gewoon een bedrijf.

Een klant kan ontzettend leuk zijn, maar nauwelijks budget hebben. Een bepaalde doelgroep kan goed bij je passen, maar jouw dienst bijna nooit nodig hebben. Of je kunt een fantastisch aanbod bedenken voor een heel specifieke groep en er vervolgens achter komen dat die groep er helemaal niet voor wil betalen.

Andersom kan er een type klant op je pad komen waar je vooraf nooit aan had gedacht, maar waarmee je prettig werkt, waar je goed werk voor kunt leveren en waar ook nog een gezond verdienmodel in zit.

Je ideale klant gaat wat mij betreft daarom niet alleen over wie jij leuk vindt. Het moet van twee kanten kloppen.

Betekent dit dat je als starter maar iedereen moet aannemen?

Nee. Dat is weer het andere uiterste. Ook als je net begint, heb je een basis nodig. Ik noem dat zelf altijd je bedrijfskapstok. Je moet kunnen uitleggen wat je doet, welk probleem je oplost, wat je aanbiedt en waarom iemand bij jou zou kunnen aankloppen.

Alleen hoef je je niet te beperken tot 1 doelgroep, dienst of product. Je bedrijf mag zich ontwikkelen. En het grappige is dat gebeurt bij de meeste ondernemers toch wel.

Je kunt een dienst toevoegen of juist schrappen. Je prijzen veranderen. Ontdekken dat een doelgroep niet bij je past. Een aanbod ontwikkelen waar je bij de start nog helemaal niet aan had gedacht.

Dat is geen teken dat je het in het begin verkeerd hebt gedaan. Je weet simpelweg meer dan toen je begon. En je hebt kunnen ervaren wat je leuk vindt en waar je blij van wordt. Dat maakt ondernemen juist zo bijzonder.

En je website dan?

Hier zie ik het in de praktijk jammergenoeg dat ondernemers vaak kansen laten liggen.

Een starter heeft ergens geleerd dat hij een heel specifieke doelgroep moet aanspreken en vervolgens wordt de complete website daarop ingericht. Alle teksten, diensten en pagina's zijn geschreven voor die ene klant of nog erger alleen om je bedrijf voor te stellen.

Dat kan heel sterk werken als je zeker weet dat dit jouw markt is. Maar als je nog volop aan het ontdekken bent, kun je jezelf er ook behoorlijk mee beperken.

Je website hoeft als starter niet vaag te zijn. Bezoekers moeten nog steeds snel begrijpen wat je doet en waarmee je ze kunt helpen. Maar je hoeft je bedrijf ook niet meteen zo strak af te bakenen dat er nauwelijks ruimte overblijft om te ontdekken waar de markt op reageert.

En een website is gelukkig niet in beton gegoten. Die kun je aanpassen zodra je meer weet.

Op een gegeven moment ga je patronen zien.

Je merkt welke klanten bij je terugkomen. Welke opdrachten je graag doet. Waar je goed in bent. Waar klanten specifiek voor naar jou komen. Welke diensten winstgevend zijn en welke vooral veel tijd kosten. Misschien zie je ook dat een bepaald type klant je steeds weer via andere klanten weet te vinden.

Dan heb je informatie waar je iets mee kunt.

En dan kan het juist heel slim zijn om keuzes te maken. Misschien kies je een duidelijke niche, misschien scherp je alleen je doelgroep aan of misschien ontdek je dat niet het type klant maar juist een specifiek probleem jouw onderscheidende positie bepaalt.

Het verschil is dat je dan niet kiest omdat iemand heeft gezegd dat je moet kiezen. Je kiest omdat je inmiddels weet wat er in jouw bedrijf werkt.

Dus: ga eerst maar eens ondernemen

Ik snap waarom er zoveel aandacht is voor niches en ideale klanten. Hoe duidelijker je weet voor wie je er bent, hoe makkelijker het wordt om je aanbod, website en marketing daarop af te stemmen.

Alleen vind ik de volgorde belangrijker. Je hoeft als startende ondernemer niet eerst maandenlang op zoek naar die perfecte niche of een ideale klant tot achter de komma uit te werken voordat je serieus kunt beginnen.

Zorg dat je basis staat en ga aan het werk. Praat met klanten. Verkoop je diensten. Probeer dingen uit. Kijk waar mensen op reageren en let vooral goed op wat er in de praktijk gebeurt.

Want na een tijdje hoef je waarschijnlijk een stuk minder hard naar je ideale klant of niche te zoeken.

Grote kans dat je bedrijf je dan zelf al een behoorlijk eind in de goede richting heeft gewezen.

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Sinds 2009 werk ik met ondernemers, zzp'ers en mkb-bedrijven. In die tijd heb ik meer dan 500 ondernemers begeleid en geadviseerd bij allerlei vraagstukken rondom ondernemen, marketing, online zichtbaarheid en bedrijfsgroei.

In mijn blogs deel ik vooral wat ik in de praktijk tegenkom. Want wat ergens op papier heel logisch klinkt, blijkt in de praktijk lang niet altijd zo te werken. En andersom zie ik regelmatig mogelijkheden waar ondernemers zelf nog niet aan hadden gedacht.

Ik schrijf daarom niet alleen over hoe iets volgens de theorie zou moeten werken, maar vooral over wat ik zie gebeuren bij ondernemers en bedrijven waarmee ik werk. Aangevuld met mijn eigen ervaringen, dingen die ik uitzoek en ontwikkelingen die volgens mij de moeite waard zijn om te kennen.

Praktisch, begrijpelijk en zonder het ingewikkelder te maken dan nodig.

ChatGPT Ads

augustus 29, 2026 Renate Termaat Google & AI, Ondernemen

ChatGPT Ads zijn sinds eind augustus ook in Nederland beschikbaar. Daarmee komt er naast Google Ads, Meta en andere bekende advertentiekanalen een nieuwe mogelijkheid bij: adverteren binnen ChatGPT.

Ik vind dit vooral interessant door de manier waarop mensen ChatGPT gebruiken. Ze zoeken niet alleen op twee of drie woorden, maar vertellen waar ze tegenaan lopen, stellen vervolgvragen, vergelijken mogelijkheden en vragen soms letterlijk welke oplossing of welk bedrijf bij hun situatie past.

Dat is wel een behoorlijk verschil met bijvoorbeeld adverteren in Google.

Dat betekent overigens niet dat ik nu vind dat iedere ondernemer meteen een deel van zijn advertentiebudget naar ChatGPT moet verplaatsen. Daarvoor wil ik eerst zien wat het in de praktijk doet.

En daar zit meteen een belangrijke kanttekening bij dit artikel. Ik heb zelf nog geen ChatGPT Ads-campagne gedraaid. De simpele reden daarvoor is dat Ads Manager op het moment dat ik dit schrijf nog niet als selfservice beschikbaar is voor Nederlandse adverteerders. ChatGPT Ads kunnen hier inmiddels wel worden ingezet, maar je kunt als Nederlandse ondernemer nog niet zelf even een campagne aanmaken zoals je dat bijvoorbeeld bij Google Ads doet. OpenAI geeft aan dat selfservice in Nederland binnenkort beschikbaar komt.

Ik kan je dus ook nog niet uit eigen ervaring vertellen wat een goede campagne kost, welke advertenties het beste werken of wat een klik uiteindelijk oplevert.

En als je mij een beetje kent, weet je dat ik niet zo van het klakkeloos overnemen van theorie ben. Iets kan op papier fantastisch klinken en in de praktijk voor een ondernemer weinig opleveren.

In dit artikel vertel ik je daarom wat we op dit moment weten over ChatGPT Ads, hoe je er nu al mee kunt adverteren, wat er bekend is over de kosten en vooral: voor welke bedrijven denk ik dat dit in de praktijk interessant kan worden?

ChatGPT Ads zijn advertenties die kunnen verschijnen wanneer iemand ChatGPT gebruikt. OpenAI begon begin 2026 met het testen van advertenties in de Verenigde Staten en heeft dit inmiddels uitgebreid naar verschillende landen. Sinds 24 augustus 2026 hoort Nederland daar ook bij.

De advertenties staan los van het gewone antwoord dat ChatGPT geeft en worden duidelijk als advertentie aangegeven. Een adverteerder kan dus niet betalen om het antwoord van ChatGPT te beïnvloeden.

Op dit moment worden advertenties alleen getoond aan gebruikers van de gratis versie van ChatGPT en ChatGPT Go. Gebruikers van onder andere Plus, Pro en Business krijgen geen advertenties te zien.

Dat is wel iets om rekening mee te houden. De ruim één miljard gebruikers waar OpenAI inmiddels over spreekt, zijn dus niet automatisch allemaal met ChatGPT Ads te bereiken.

Wat maakt adverteren in ChatGPT anders dan Google Ads?

Dit is voor mij eigenlijk het interessantste onderdeel.

Bij Google Ads begint een campagne voor een groot deel bij wat iemand in Google intypt. Iemand zoekt bijvoorbeeld op businesscoach voor starters, boekhouder zzp Deventer of welke warmtepomp kopen. Vervolgens probeer je met je advertentie zo goed mogelijk bij die zoekopdracht aan te sluiten.

In ChatGPT kan daar een heel gesprek aan voorafgaan.

Iemand kan bijvoorbeeld vertellen dat hij een jaar geleden een bedrijf is begonnen, een website heeft laten maken, regelmatig iets op LinkedIn plaatst, maar nauwelijks nieuwe klanten krijgt. Vervolgens kan hij vragen waar dat aan kan liggen, wat hij als eerste zou moeten veranderen en wat voor soort hulp daarbij past.

Je weet dan dus veel meer over waar iemand mee bezig is dan wanneer je alleen de zoekterm businesscoach ziet.

OpenAI geeft aan dat advertenties kunnen aansluiten bij de context van een gesprek. Iemand kan zich in ChatGPT eerst uitgebreid oriënteren, mogelijkheden vergelijken en steeds dichter bij een beslissing komen. Een advertentie kan daardoor aansluiten op waar iemand tijdens zo'n gesprek mee bezig is.

En dat vind ik interessant, omdat het eigenlijk heel goed past bij hoe ik zelf naar marketing kijk.

Waarom ChatGPT Ads eigenlijk heel goed passen in de manier waarop we kijken vanuit de stoel van de klant

Ik begin bij een ondernemer liever niet met de vraag: waar wil je op gevonden worden?

Eerst wil ik weten wat je verkoopt, voor wie, welk probleem je oplost, waar klanten tegenaan lopen, welke vragen ze hebben en waarom ze uiteindelijk bij jou zouden moeten zijn. Dat noem ik mijn bedrijfskapstok.

Vanuit die basis gaan we samen een website opbouwen en teksten schrijven. Want iemand die op je website komt, wil niet alleen lezen welke diensten je aanbiedt. Die wil vooral weten: snap jij mijn probleem, kun je mij helpen en waarom zou ik daarvoor bij jou moeten zijn?

En hier sluit ChatGPT Ads goed bij aan.

Iemand kan in ChatGPT al een heel gesprek hebben gevoerd over het probleem waar hij tegenaan loopt. Als daar vervolgens een advertentie bij wordt getoond die goed aansluit op dat gesprek, kom je op een heel ander moment binnen dan wanneer iemand alleen een paar woorden in Google intikt.

Maar dan moet de rest natuurlijk ook kloppen.

Als iemand op zo'n advertentie klikt en vervolgens op een algemene dienstenpagina terechtkomt waarop vooral staat wie jij bent en wat je allemaal doet, maar waarin diegene zichzelf totaal niet herkent, heb je nog steeds weinig aan die mooie advertentie.

Een nieuw advertentiesysteem lost een onduidelijk aanbod of een slechte website niet ineens voor je op.

Sterker nog, ik denk dat een goede bedrijfskapstok en goede websitepagina's bij deze manier van adverteren juist nog belangrijker kunnen worden. Als een advertentie heel gericht aansluit op de vraag die iemand op dat moment heeft, moet de pagina waar je hem naartoe stuurt dat verhaal wel matchen

Kun je nu al adverteren in ChatGPT in Nederland?

Ja, maar er zit op dit moment een belangrijk verschil tussen adverteren in ChatGPT en zelf ChatGPT Ads beheren.

Nederland behoort sinds 24 augustus tot de Europese landen waar ChatGPT Ads beschikbaar zijn. Advertenties kunnen hier dus al worden ingezet. Toegang loopt op dit moment onder andere via het OpenAI Ads Solutions-team en partners.

Wat nog niet kan, is als Nederlandse ondernemer zelf Ads Manager openen, je betaalgegevens invoeren, een campagne maken en die live zetten. Nederland staat bij OpenAI momenteel nog op Binnenkort beschikbaar voor selfservice.

Je kunt wel alvast een Ads Manager-account aanmaken en OpenAI geeft aan je te laten weten wanneer selfservice beschikbaar wordt.

Voor grotere adverteerders kan het interessant zijn om nu al te kijken naar de mogelijkheden via OpenAI of een partner. Maar als zzp'er of kleiner bedrijf zou ik persoonlijk niet allerlei ingewikkelde routes gaan zoeken om er maar als eerste bij te zijn.

Ik zou wachten tot Ads Manager hier gewoon beschikbaar is en dan gaan testen.

Actuele beschikbaarheid van OpenAI Ads Manager

Vraag hier alvast een ads account aan

Voor welke bedrijven zie ik kansen met ChatGPT Ads?

Ik denk niet dat ChatGPT Ads automatisch interessant zijn voor ieder bedrijf. Ik zou vooral kijken naar wat er gebeurt voordat iemand jouw product of dienst koopt.

Moet een klant zich eerst ergens in verdiepen? Heeft hij veel vragen? Moet hij verschillende mogelijkheden tegen elkaar afwegen? Is het probleem ingewikkelder dan ik heb nu een kapper nodig? Dan wordt het interessant om te kijken of ChatGPT een rol speelt tijdens die zoektocht.

Ik denk bijvoorbeeld aan zakelijke dienstverlening, coaches en adviseurs, opleidingen, software, financiële en zakelijke producten, reizen, specialistische diensten en producten waarbij mensen veel vergelijken voordat ze iets kopen.

Neem iemand die zonnepanelen en een thuisbatterij overweegt. Die kan ChatGPT eerst vragen of een thuisbatterij überhaupt zin heeft, welke capaciteit nodig is, wat het verschil tussen systemen is en hoe lang het duurt voordat zo'n investering zichzelf terugverdient. Pas ergens verderop ontstaat de vraag: wie kan dit voor mij leveren?

Op zo'n moment kan ik me heel goed voorstellen dat een advertentie interessant wordt.

Hetzelfde geldt voor B2B. Iemand kan uitgebreid met ChatGPT bespreken welk CRM-systeem bij zijn bedrijf past, waarom zijn website geen aanvragen oplevert of welke hulp hij nodig heeft omdat zijn bedrijf groeit maar hij zelf het overzicht begint kwijt te raken.

Je krijgt dan veel meer informatie over de vraag achter de vraag. En juist voor bedrijven die iets verkopen waar klanten eerst goed over nadenken, zie ik daar mogelijkheden.

Voor welke bedrijven zie ik voorlopig minder voordeel?

Andersom zijn er natuurlijk ook bedrijven waarvoor ik voorlopig minder reden zie om meteen met ChatGPT Ads aan de slag te gaan.

Als iemand op vrijdagmiddag een kapper in Deventer zoekt waar hij dezelfde dag nog terechtkan, vind ik Google een heel logisch kanaal. Hetzelfde geldt bijvoorbeeld voor een restaurant of andere bedrijven waarbij locatie, openingstijden en directe beschikbaarheid een grote rol spelen.

Dat betekent niet dat ChatGPT daar nooit belangrijk voor wordt. De manier waarop mensen zoeken verandert tenslotte ook.

Maar alleen omdat er een nieuw advertentieplatform bestaat, hoef je niet automatisch je advertentiebudget over nóg een kanaal te verdelen.

De eerste vraag die ik zou stellen is veel simpeler: gebruikt mijn klant ChatGPT op een moment waarop mijn product of dienst voor hem interessant kan worden?

Als het antwoord nee is, maakt het weinig uit hoeveel marketeers roepen dat je er iets mee moet.

Omdat Ads Manager in andere landen al beschikbaar is, weten we inmiddels wel redelijk goed hoe het platform is opgebouwd.

Je maakt campagnes aan met onder andere een doelstelling, budget en looptijd. Daarnaast zijn er mogelijkheden voor geografische targeting en doelgroepen.

OpenAI werkt momenteel met verschillende manieren van afrekenen en optimaliseren. Zo zijn er campagnes waarbij je betaalt voor vertoningen (CPM), per klik (CPC) en campagnes die richting conversies worden geoptimaliseerd terwijl je nog steeds per klik betaalt (oCPC).

Het begint dus steeds meer op een normaal advertentieplatform te lijken.

Maar Ads Manager is nog in bèta. Dat betekent ook dat functies, advertentievormen, metingen en de manier waarop campagnes worden geoptimaliseerd nog kunnen veranderen.

Daarom zou ik op dit moment ook voorzichtig zijn met artikelen waarin precies wordt uitgelegd hoe je een perfecte ChatGPT Ads-campagne moet opzetten. We zijn nog maar net begonnen.

Wat kosten ChatGPT Ads?

Dit is natuurlijk een van de eerste dingen die ik zelf ook wil weten.

Er worden inmiddels op verschillende websites bedragen genoemd voor de kosten per klik. Frankwatching schrijft bijvoorbeeld over Nederlandse klikprijzen van ongeveer € 2 tot € 3 die worden genoemd. OpenAI zelf adviseert bij CPC-campagnes momenteel een maximaal startbod van ongeveer € 3 tot € 5 per klik.

Maar daar kun je nog niet uit concluderen dat een klik via ChatGPT straks standaard € 2, € 3 of € 5 kost.

Het gaat om een advertentieveiling en er zijn nog geen goede Nederlandse benchmarks waarmee we kunnen zeggen wat een klik, lead of klant binnen een bepaalde branche gemiddeld gaat kosten. En uiteindelijk vind ik dat veel interessanter om te weten.

Stel dat een klik via ChatGPT straks € 4 kost en een klik via Google Ads € 2. Dan lijkt Google goedkoper. Maar als uit twintig klikken via ChatGPT twee goede aanvragen komen en je bij Google honderd klikken nodig hebt voor één aanvraag, ziet dat sommetje er ineens heel anders uit.

Een goedkope klik waar niets uitkomt, blijft gewoon duur.

Ik wil daarom straks vooral kijken naar wat er na die klik gebeurt. Wat voor bezoekers komen er binnen? Hoeveel daarvan vragen informatie aan of kopen iets? Wat kost uiteindelijk een lead en, nog belangrijker, een klant?

Pas dan kunnen we iets zinnigs zeggen over de vraag of ChatGPT Ads duur of goedkoop zijn.

Wat kun je als ondernemer nu alvast doen?

Je hoeft wat mij betreft nog helemaal geen compleet ChatGPT Ads-plan te gaan schrijven. Wat je wel kunt doen, is eens nadenken over welke gesprekken jouw klant voert voordat hij bij jou uitkomt.

Welke vragen stelt iemand? Waar twijfelt hij over? Welke mogelijkheden vergelijkt hij? Welk probleem probeert hij eigenlijk op te lossen? En op welk moment wordt jouw product of dienst interessant?

Dat is trouwens informatie waar je nu al iets aan hebt. Niet alleen voor toekomstige ChatGPT Ads, maar ook voor je website, SEO, Google Ads en de rest van je marketing.

Kijk daarnaast eens kritisch naar de pagina's waarop je iemand straks vanuit een advertentie zou willen laten landen. Geven die echt antwoord op de vragen van je klant? Of heb je de pagina vooral vanuit je eigen bedrijf geschreven?
Klik hier om naar het blog: "je eigen website maken" voor tips

Is duidelijk welk probleem je oplost, voor wie je dat doet en waarom iemand daarvoor bij jou moet zijn?

Als dat nog niet goed staat, zou ik daar eerder mijn tijd in steken dan alvast twintig advertenties voor ChatGPT te bedenken.

Gaan ChatGPT Ads Google Ads vervangen?

Dat verwacht ik voorlopig niet. Ik denk eerder dat we er een advertentiemogelijkheid bij krijgen die op een ander moment tijdens de zoektocht van een klant interessant kan zijn.

Google blijft ontzettend sterk wanneer iemand gericht zoekt naar een product, dienst of bedrijf. Bij ChatGPT kan iemand veel uitgebreider vertellen waar hij tegenaan loopt en tijdens zo'n gesprek steeds verder richting een oplossing of keuze gaan.

Of ChatGPT Ads daardoor voor jouw bedrijf beter of slechter gaan werken dan Google Ads, kunnen we nu gewoon nog niet weten. Het klinkt vooralsnog een stuk duurder dan wanneer je bijvoorbeeld lokaal Google Ads laat lopen.

En ik zou daar ook niet ingewikkelder over doen. Testen zodra het kan, goed meten wat eruit komt en daarna pas bepalen hoeveel geld je eraan wilt uitgeven.

Mijn verwachting van ChatGPT Ads

Ik ga ChatGPT Ads in ieder geval testen zodra ik er in Nederland zelf mee aan de slag kan.

Vooral omdat deze manier van adverteren goed past bij hoe ik zelf al naar marketing kijk: begin bij de vraag van de klant en zorg vervolgens dat je aanbod, advertentie én website daarop aansluiten.

Maar ik ga je nu nog niet vertellen dat je hier straks absoluut mee moet adverteren. Daarvoor wil ik eerst zien wat er in de praktijk gebeurt.

Wat kost het? Wat voor bezoekers krijg je binnen? Welke vragen en gesprekken zorgen ervoor dat advertenties worden vertoond? Kun je lokaal goed genoeg targeten? En, uiteindelijk het belangrijkste: komen daar ook goede klanten uit?

Zodra Ads Manager in Nederland beschikbaar is en ik zelf campagnes kan draaien, ga ik ermee aan de slag. Dan zal ik dit artikel ook aanvullen met mijn eigen ervaringen en resultaten.

Want theorie over een nieuw advertentieplatform is leuk.

Maar ik wil vooral weten of het in de praktijk werkt.

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Sinds 2009 werk ik met ondernemers, zzp'ers en mkb-bedrijven. In die tijd heb ik meer dan 500 ondernemers begeleid en geadviseerd bij allerlei vraagstukken rondom ondernemen, marketing, online zichtbaarheid en bedrijfsgroei.

In mijn blogs deel ik vooral wat ik in de praktijk tegenkom. Want wat ergens op papier heel logisch klinkt, blijkt in de praktijk lang niet altijd zo te werken. En andersom zie ik regelmatig mogelijkheden waar ondernemers zelf nog niet aan hadden gedacht.

Ik schrijf daarom niet alleen over hoe iets volgens de theorie zou moeten werken, maar vooral over wat ik zie gebeuren bij ondernemers en bedrijven waarmee ik werk. Aangevuld met mijn eigen ervaringen, dingen die ik uitzoek en ontwikkelingen die volgens mij de moeite waard zijn om te kennen.

Praktisch, begrijpelijk en zonder het ingewikkelder te maken dan nodig.

Subsidies voor ondernemers

augustus 27, 2026 Renate Termaat Ondernemen

Het is misschien wel een van de meest gestelde vragen die ik krijg van ondernemers.

Maar ook krijg ik regelmatig reacties van ondernemers die niet eens op de hoogte zijn van subsidies voor ondernemers. Er zijn ontzettend veel subsidieregelingen. Sommige zijn landelijk, andere alleen voor een bepaalde provincie of branche. Daarnaast veranderen de voorwaarden regelmatig, waardoor het soms lastig is om nog te weten waar je recht op hebt.

Sinds 2009 begeleid ik ondernemers bij het opzetten, laten groeien en slimmer organiseren van hun bedrijf. In die tijd heb ik ruim 500 ondernemers geadviseerd en begeleid. Van startende ondernemers tot mkb-bedrijven die een volgende stap wilden zetten.

Daarbij kom ik regelmatig in aanraking met verschillende subsidieregelingen. Zo ben ik inmiddels ruim 7,5 jaar aangesloten bij De Startversneller, waar ik meer dan 200 startende ondernemers heb begeleid. Daarnaast ben ik door de RVO goedgekeurd als SIB-exportcoach en begeleid ik regelmatig creatieve ondernemers die gebruikmaken van bijvoorbeeld PPO Werktuig.

Omdat ik hierover steeds vaker vragen krijg, heb ik de regelingen waar ik het meest mee te maken heb even voor je op een rij te zetten.

Het is geen compleet overzicht van alle subsidies in Nederland maar een startpunt om snel te zien welke regelingen interessant kunnen zijn voor jouw bedrijf.

Let op: Subsidies veranderen regelmatig. Denk aan subsidiebedragen, voorwaarden, doelgroepen en aanvraagperiodes. Controleer daarom altijd de actuele voorwaarden voordat je een aanvraag doet.

Misschien klinkt dit gek, maar ik raad ondernemers eigenlijk nooit aan om eerst op zoek te gaan naar een subsidie.

Begin liever met de vraag:

Waar wil je met je bedrijf naartoe?

Wil je:

meer klanten aantrekken?
beter gevonden worden in Google of AI?
personeel aannemen?
je website verbeteren?
starten met export?
AI slimmer inzetten?
je bedrijf professioneler neerzetten?
groeien als ondernemer?

Pas als je weet wat je wilt bereiken, is het slim om te kijken of daar een subsidieregeling bij past.

Een subsidie is namelijk een mooi steuntje in de rug, maar zou nooit de reden moeten zijn om iets wel of niet te doen.

Meer weten over een van deze subsidies?

Wil je precies weten of je voor een subsidie in aanmerking komt, hoe je deze aanvraagt of welke voorwaarden er gelden? Neem dan contact op met de organisatie die de betreffende regeling uitvoert. Ik heb geen invloed op het toekennen van subsidies en verzorg ook geen losse subsidieaanvragen.

Wil je weten waar ik je binnen een van deze regelingen mee kan helpen? Of wil je overleggen of mijn begeleiding past bij wat jij met je bedrijf wilt bereiken? Dan mag je me natuurlijk wel gewoon bellen of mailen. Dan kijken we samen wat er mogelijk is.

MIT: subsidie voor innovatie

Werk je als mkb-bedrijf samen met een ander mkb-bedrijf aan de ontwikkeling of vernieuwing van een product, productieproces of dienst? Dan kan de MIT-regeling interessant zijn.

Binnen de MIT bestaan verschillende regelingen. In 2026 staat onder andere de regeling voor R&D-Samenwerkingsprojecten open. Hiermee kunnen minimaal twee mkb-bedrijven subsidie krijgen wanneer zij samen onderzoek doen.

De MIT is dus echt bedoeld voor innovatie en ontwikkeling en niet voor reguliere investeringen binnen je bedrijf. Welke MIT-regelingen beschikbaar zijn en wanneer je ze kunt aanvragen, verandert regelmatig. Controleer daarom altijd de actuele mogelijkheden bij RVO.

> lees hier meer over de MIT subsidie

SLIM-subsidie

Heb je personeel en wil je investeren in leren en ontwikkelen binnen je bedrijf? Dan kan de SLIM-subsidie interessant zijn.

De regeling is bedoeld voor mkb-bedrijven die bijvoorbeeld willen onderzoeken welke kennis en vaardigheden binnen het bedrijf nodig zijn, loopbaan- en ontwikkeladviezen willen aanbieden of een methode willen ontwikkelen waardoor medewerkers zich tijdens hun werk kunnen blijven ontwikkelen.

Voor individuele mkb-bedrijven bedraagt de subsidie 60% van de subsidiabele kosten, tot maximaal € 25.000.

> meer over de SLIM Subsidie

DHI: subsidie voor ondernemen in het buitenland

Wil je met een product of dienst een nieuwe buitenlandse markt betreden? Dan kan naast de SIB ook de DHI-regeling interessant zijn.

DHI is bedoeld voor mkb-bedrijven die bijvoorbeeld een product of dienst in het buitenland willen demonstreren, een haalbaarheidsstudie willen uitvoeren of een investering in het buitenland willen voorbereiden. In 2026 is daar ook marktvalidatie voor jonge, innovatieve bedrijven aan toegevoegd.

Afhankelijk van het soort project kun je 50% of 70% van de kosten vergoed krijgen. Bij een haalbaarheidsstudie of investeringsvoorbereidingsproject is dat maximaal €100.000. Voor een demonstratieproject kan de subsidie oplopen tot €200.000.

> lees hier meer over de DHI subsidie

WBSO

Ontwikkel je binnen je bedrijf zelf technisch nieuwe producten, productieprocessen of software? Of doe je technisch-wetenschappelijk onderzoek? Dan is er de WBSO.

Dit is iets anders dan een subsidie die je op je bankrekening gestort krijgt. De WBSO geeft fiscaal voordeel over de kosten die je maakt voor onderzoek en ontwikkeling.

Ook zelfstandigen kunnen onder voorwaarden gebruikmaken van de WBSO. Voor zelfstandigen bedraagt de S&O-aftrek in 2026 €15.979. Voor starters kan daar nog €7.996 bovenop komen.

> meer over de WSBO

Naast landelijke subsidies zijn er ook regelingen vanuit provincies, gemeenten en regionale organisaties

Welke subsidies beschikbaar zijn, hangt af van waar je bedrijf gevestigd is en wat je wilt gaan doen. Een ondernemer in Deventer kan daardoor met andere regelingen te maken krijgen dan een ondernemer in Apeldoorn of Arnhem.

Een aantal Gelderse regelingen heb ik hierboven al genoemd, zoals De Startversneller en De Groeiversneller. Maar ook in Overijssel zijn er regelmatig regelingen voor ondernemers.

Digitale en circulaire industrie Overijssel

Voor mkb-bedrijven in de industrie in Overijssel die willen digitaliseren of circulair willen ondernemen.

Denk bij digitalisering bijvoorbeeld aan het slimmer koppelen van bedrijfsvoering en verkoop, datagebruik, ERP/MES, digitale informatiebeveiliging of automatisering en robotisering van productieprocessen.

De subsidie bedraagt 40% van de kosten voor externe deskundigheid, tot maximaal € 10000. Je bedrijf moet minimaal twee medewerkers in vaste dienst hebben. Voor digitalisering is vooraf een EDIH-assessment nodig. Hardware en software vallen niet onder de subsidie.

> Meer informatie

Ons toeristisch MKB: groen, digitaal en toegankelijk

Voor toeristische en recreatieve bedrijven in Overijssel die willen investeren in een toekomstbestendiger bedrijf. Denk aan campings, hotels, vakantieparken, groepsaccommodaties en andere toeristische ondernemingen.

Je kunt de subsidie onder andere gebruiken voor digitalisering, AI, cybersecurity, energiebesparing, verduurzaming en toegankelijkheid. De subsidie bedraagt 50% van de kosten, tot maximaal € 15000.

Goed om te weten: alleen een nieuwe website laten maken valt niet onder deze regeling. De investering moet echt bijdragen aan het verbeteren van je bedrijf of bedrijfsprocessen.

> Meer informatie

Zelf op zoek naar subsidie voor je bedrijf?

De subsidies hierboven zijn natuurlijk maar een deel van alle regelingen die er zijn. Er zijn landelijke subsidies, maar provincies, gemeenten en regio's hebben ook hun eigen regelingen. Bovendien komen er regelmatig nieuwe subsidies bij en verdwijnen andere weer.

Wil je zelf kijken of er een regeling is die past bij wat jij met je bedrijf wilt doen? Begin dan bij:

RVO – voor landelijke subsidies en regelingen voor ondernemers.
Je provincie – bijvoorbeeld Gelderland of Overijssel.
Oost NL – interessant voor ondernemers in Oost-Nederland.
Je eigen gemeente – vooral voor tijdelijke en heel lokale regelingen.

Zoek daarbij niet alleen op subsidie voor ondernemers. Zoek vooral op wat je wilt gaan doen. Bijvoorbeeld subsidie digitalisering, subsidie personeel, subsidie verduurzaming, subsidie innovatie of subsidie export.

Je komt dan soms regelingen tegen die je anders niet had gevonden. Tegenwoordig is AI ook een heel mooi startpunt om te zoeken. Je typt in wat voor bedrijf je hebt en dat je subisies zoekt die bij jouw bedrijf en groeiplan passen.

Welke subsidies zijn er voor zzp'ers?

Kan ik subsidie krijgen voor marketing?

Is er subsidie voor het laten maken of verbeteren van een website?

Is er subsidie voor AI?

Kan ik subsidie krijgen voor coaching of ondernemersbegeleiding?

Welke subsidies zijn er voor startende ondernemers?

Moet ik subsidie aanvragen voordat ik begin?

Moet ik een subsidie eerst zelf betalen?

Kan ik meerdere subsidies tegelijk gebruiken?

Waar kan ik zien welke subsidies op dit moment beschikbaar zijn?

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Sinds 2009 werk ik met ondernemers, zzp'ers en mkb-bedrijven. In die tijd heb ik meer dan 500 ondernemers begeleid en geadviseerd bij allerlei vraagstukken rondom ondernemen, marketing, online zichtbaarheid en bedrijfsgroei.

In mijn blogs deel ik vooral wat ik in de praktijk tegenkom. Want wat ergens op papier heel logisch klinkt, blijkt in de praktijk lang niet altijd zo te werken. En andersom zie ik regelmatig mogelijkheden waar ondernemers zelf nog niet aan hadden gedacht.

Ik schrijf daarom niet alleen over hoe iets volgens de theorie zou moeten werken, maar vooral over wat ik zie gebeuren bij ondernemers en bedrijven waarmee ik werk. Aangevuld met mijn eigen ervaringen, dingen die ik uitzoek en ontwikkelingen die volgens mij de moeite waard zijn om te kennen.

Praktisch, begrijpelijk en zonder het ingewikkelder te maken dan nodig.

Zelf een website maken voor je bedrijf?

augustus 21, 2026 Renate Termaat Google & AI, Ondernemen

Zelf een website maken is tegenwoordig technisch gezien niet zo moeilijk meer. Met WordPress, Wix, Squarespace en allerlei AI-tools en zelfs AI builders als Loveable kun je vrij snel iets online hebben staan. Maar een website online krijgen is natuurlijk iets anders dan een website maken die ook echt iets voor je bedrijf doet.

Ik zie ondernemers nog vaak beginnen met het uitzoeken van een template. Welke kleuren gaan we gebruiken? Welke foto's moeten erop? Wat zetten we op de homepage? Er komt een stukje over het bedrijf, een dienstenpagina, een contactpagina en als alles zo'n beetje staat, komt de vraag hoe mensen die website eigenlijk moeten gaan vinden.

En dan ben je eigenlijk verkeerd om begonnen.

Als je zelf een website wilt maken, zou ik eerst een paar stappen teruggaan. Wat verkoop je precies, wie zou dat willen kopen, bij welke vragen of problemen help je en waarom zou iemand daarvoor bij jou moeten zijn? Je hoeft echt niet alles tot achter de komma uitgewerkt te hebben, maar de basis moet wel duidelijk genoeg zijn om een website omheen te kunnen bouwen.

Ik gebruik hiervoor vaak het woord bedrijfskapstok. Dat is eigenlijk de basis waaraan je later je website en de rest van je marketing kunt ophangen.

Daar horen bijvoorbeeld je aanbod, doelgroep, positionering, prijzen en werkwijze bij. Maar ook de vraag waar jij goed in bent en waarom een klant bij jou zou moeten aankloppen in plaats van bij een ander.

Dat klinkt misschien alsof je eerst een compleet marketingplan moet schrijven voordat je zelf een website mag maken, maar zo bedoel ik het absoluut niet. Ik ben juist veel meer van doen, kijken wat werkt en onderweg bijsturen.

Je hebt alleen wel iets nodig om vanuit te vertrekken. Als je zelf nog niet goed kunt uitleggen wat je verkoopt en voor wie het bedoeld is, wordt het heel lastig om dat op een website ineens wél duidelijk te maken. Een mooi design lost dat probleem niet voor je op.

Die bedrijfskapstok helpt je bovendien niet alleen bij je website. Later hang je daar bijvoorbeeld ook je Google Bedrijfsprofiel, Google Ads, social media, je pitch, e-mailmarketing en andere dingen die je met je marketing doet aan op. Daardoor voorkom je dat je bij ieder marketingmiddel weer vanaf nul begint.

Niet eerst je ideale klant en niche bepalen!

Zeker wanneer je net gestart bent, ben ik er helemaal niet zo'n voorstander van om jezelf direct vast te zetten op één heel specifieke niche of ideale klant.

Je krijgt als starter nogal eens het advies: kies één niche, omschrijf je ideale klant tot in detail en richt vervolgens je hele bedrijf daarop in. Maar hoe weet je dat als je nog nauwelijks klanten hebt gehad? Ga eerst maar eens ondernemen.

Werk met verschillende klanten, neem verschillende soorten opdrachten aan en ontdek wat er gebeurt. Met welke klanten werk je prettig? Welke opdrachten vind je leuk? Waar ben je in de praktijk misschien veel beter in dan je vooraf dacht? Waar blijkt daadwerkelijk vraag naar te zijn? En misschien kom je er ook achter dat die doelgroep waarvan je vooraf dacht dat die perfect bij je paste, je helemaal niet ligt.

Dat soort dingen kun je vooraf maar voor een deel bedenken. Een groot deel ontdek je door het gewoon te doen.

Wanneer je jezelf aan het begin al heel strak in een niche zet, kun je daardoor ook kansen mislopen. Misschien komt er een type klant voorbij waar je zelf nooit aan had gedacht en blijkt dat juist ontzettend goed bij je te passen. Het zou zonde zijn als je die mogelijkheid vooraf al hebt uitgesloten omdat ergens staat dat je als ondernemer per se moet kiezen.

Dat betekent natuurlijk niet dat je website dan maar voor iedereen moet zijn. Ook als starter moet een bezoeker kunnen begrijpen wat je doet, waarmee je kunt helpen en of jouw aanbod voor hem of haar interessant is. Alleen hoeft dat niet meteen een keuze voor de komende tien jaar te zijn.

Je bedrijf mag zich ontwikkelen en je website dus ook. Heb je inmiddels tientallen of honderden klanten geholpen, dan wordt het een ander verhaal. Tegen die tijd weet je veel beter welke klanten je graag hebt, welk werk bij je past en waar je het meeste resultaat kunt behalen. Dan kun je veel gerichter keuzes maken en je kapstok verder aanscherpen.

Kijk naar je website vanuit de stoel van je klant

Of je nu net begint of al tien jaar onderneemt: je website maak je uiteindelijk niet voor jezelf.

Toch zijn veel websites nog steeds vooral opgebouwd vanuit het bedrijf. We bestaan sinds 2012, we hebben zoveel jaar ervaring, dit zijn onze kernwaarden en dit zijn onze diensten. Allemaal informatie die ergens best relevant kan zijn, maar iemand komt meestal met een heel andere reden op je website. Die heeft een vraag of probleem en wil weten of jij daarbij kunt helpen.

Probeer daarom eens letterlijk vanuit de stoel van je klant naar je eigen website te kijken. Stel dat iemand nog nooit van jou heeft gehoord en via Google op een pagina terechtkomt. Is dan snel duidelijk wat je doet? Herkent diegene zijn vraag? Begrijpt hij wat je voor hem kunt betekenen en weet hij waar hij moet klikken om verder te komen?

Dat klinkt simpel, maar als ondernemer is dat verrassend lastig. Jij kent je bedrijf namelijk door en door en vult daardoor automatisch informatie in die een nieuwe bezoeker helemaal niet heeft.

Doe een zoekwoordenonderzoek voordat je zelf je website gaat maken

Wat ik ook vaak zie, is dat er eerst een website wordt gebouwd en dat SEO daarna nog even moet worden toegevoegd. De pagina's zijn klaar, het menu staat en vervolgens wordt gekeken op welke zoekwoorden de website gevonden zou moeten worden. Ik doe dat liever andersom.

Kijk voordat je de websitestructuur bepaalt hoe mensen zoeken naar wat jij aanbiedt. Welke woorden gebruiken ze? Welke vragen stellen ze? En zit daar misschien iets tussen waar jij zelf nog helemaal niet aan had gedacht? Een zoekwoordenonderzoek is voor mij daarom niet alleen een SEO-dingetje. Je kunt er ook ontzettend veel informatie uit halen over hoe potentiële klanten naar jouw product of dienst kijken.

Misschien gebruik jij al jaren een bepaalde vakterm terwijl vrijwel niemand daarop zoekt. Of je ontdekt dat mensen heel specifiek zoeken naar een onderdeel van jouw dienstverlening dat jij van plan was ergens onderaan een algemene dienstenpagina te zetten.

Dan is het handig dat je dat weet vóórdat je de website bouwt.

Schrijf voor mensen, maar maak het Google niet onnodig moeilijk

Wanneer de structuur staat, kun je de teksten gaan schrijven. Daarbij schrijf je wat mij betreft in eerste instantie voor je klant.

SEO betekent niet dat je een zoekwoord zo vaak mogelijk in een tekst moet verwerken. Sterker nog, daar krijg je vaak teksten van die niemand voor zijn plezier leest.

Je wilt wel dat voor Google duidelijk is waar een pagina over gaat. Gebruik daarom de woorden waarop mensen zoeken op een natuurlijke manier in je titel, tussenkoppen en tekst en zorg ook dat zaken als de SEO-titel, meta description, URL en afbeeldingen goed zijn ingericht.

Als je een pagina echt goed over één onderwerp schrijft en antwoord geeft op de vragen die klanten daarover hebben, gebruik je vaak vanzelf al heel veel woorden die bij dat onderwerp horen.

En tegenwoordig kijkt niet alleen Google mee

Tegenwoordig is er behoorlijk wat veranderd. We zoeken nog steeds volop via Google, maar heel veel mensen stellen hun vragen inmiddels ook aan ChatGPT, Claude, Gemini en andere AI-systemen.

En het mooie is, als je je website voor de klant hebt ingericht hoef je niets tot weinig hierin te veranderen om ook in AI goed gevonden te worden.

De basis blijft voor een groot deel hetzelfde. Als op jouw website duidelijk staat wie je helpt, waar zij tegenaan lopen, welke vragen ze hebben, naar welk resultaat ze op zoek zijn en waar je veel vanaf weet, is dat prettig voor je bezoeker en voor Google. Tegelijkertijd maak je het voor AI-systemen makkelijker om de vraag van een gebruiker te koppelen aan jouw bedrijf. Immers gebruik je in AI veel meer woorden om iets of iemand te zoeken. Je verteld meestal wat je probleem is, wat je niet zoekt, wat al geprobeerd hebt etc.

Je hoeft dus niet ineens allerlei rare 'AI-teksten' op je website te zetten. Zorg vooral dat je inhoud goed en duidelijk is en dat je eigen kennis en ervaring erin terug te vinden zijn.

Je website staat uiteindelijk niet op zichzelf. Voor het ene bedrijf is Google Mijn Bedrijf heel belangrijk, voor een ander Google Ads en voor weer een ander spelen reviews, LinkedIn, Instagram of e-mail een grote rol.

Daar komt die bedrijfskapstok weer van pas. Als je basis duidelijk is, kun je veel makkelijker bepalen welke marketingmiddelen voor jouw bedrijf zin hebben. En nog belangrijker: je kunt ervoor zorgen dat alles op elkaar aansluit en hetzelfde verhaal vertelt.

Je hoeft dus niet overal aanwezig te zijn omdat een marketingexpert zegt dat je iets 'moet'. Kijk wat bij jouw bedrijf en je klanten past.

Je hoeft ook niet iedere week een blog te schrijven

Een ander advies dat ondernemers vaak krijgen wanneer ze beter gevonden willen worden, is dat ze vooral veel content moeten maken. Daar ben ik niet zo van. Behalve als je het zelf heel erg leuk vind. Dingen die geforceerd gedaan worden, zoals blogs of artikelen schrijven, een online training aanbieden, weggevers maken of constant op social media aanwezig zijn komen niet natuurlijk over en zorgen derhalve vooral voor frustratie bij de ondernemer.

Ik zou eerst zorgen dat de pagina's die belangrijk zijn voor je bedrijf goed staan. Dat je aanbod duidelijk is, dat wat je opgelost goed worden uitgelegd en dat iemand antwoord krijgt op de vragen die hij heeft voordat hij klant wordt.

Heb je daarna iets te vertellen waar je klant echt iets aan heeft? Schrijf er dan vooral over. Dat kan een antwoord zijn op een vraag die je steeds opnieuw krijgt, iets wat in jouw vakgebied vaak verkeerd wordt uitgelegd of een ervaring uit de praktijk.

Maar ga niet iedere week een artikel produceren omdat je denkt dat Google daar blij van wordt. Daar wordt het internet vooral heel erg vol van.

AI kan ontzettend handig zijn als je zelf een website maakt

AI heeft het zelf maken van een website een stuk makkelijker gemaakt. Ik gebruik AI zelf ook veel en vind het een fantastisch hulpmiddel. Je kunt het gebruiken om mee te denken over de structuur van een pagina, vragen van klanten te verzamelen, teksten te verbeteren of bijvoorbeeld te kijken of iets wat jij hebt geschreven ook begrijpelijk is voor iemand die minder van het onderwerp weet.

Maar ik zou AI niet je bedrijf laten bedenken.

Als je AI vraagt om een professionele website voor een coach, fotograaf, accountant of schoonheidsspecialist te schrijven en verder nauwelijks informatie meegeeft, krijg je waarschijnlijk een prima tekst. Het probleem is alleen dat die tekst ook op de website van twintig concurrenten zou kunnen staan.

Daarom komt ook hier weer die basis terug. Hoe beter jij weet wat je doet, hoe je werkt en wat je klanten aan jou hebben, hoe beter je AI kunt gebruiken om je daarbij te helpen.

AI is dan een hulpmiddel en niet degene die bepaalt wat jouw bedrijf moet zijn.

Laat iemand die jou niet goed kent naar je website kijken

Als je website bijna klaar is, test dan natuurlijk of alles technisch werkt. Bekijk hem op je telefoon, controleer de formulieren en klik alle links een keer na.

Maar laat de website vooral ook eens zien aan iemand die jouw bedrijf niet van binnen en buiten kent. Vraag dan niet alleen: 'Vind je hem mooi?' Daar heb je eigenlijk niet zoveel aan.

Vraag bijvoorbeeld wat diegene denkt dat je doet, voor wie je website bedoeld lijkt te zijn en waar hij zou klikken als hij interesse heeft in een bepaalde dienst. Dan ontdek je veel sneller of jouw verhaal voor een buitenstaander net zo logisch is als voor jou.

Zelf een website maken of laten maken?

Of je zelf een website wilt maken of hem beter kunt laten bouwen, hangt af van je tijd, budget, technische kennis en wat de website allemaal moet kunnen. Voor een relatief eenvoudige bedrijfswebsite kun je tegenwoordig behoorlijk veel zelf.

Maar ook wanneer je hem laat maken, zou ik niet verwachten dat een webbouwer automatisch alle stappen hierboven voor je doet.

Iemand kan een prachtige website bouwen en technisch ontzettend goed zijn, maar dat betekent niet automatisch dat diegene ook je aanbod kan aanscherpen, weet hoe jouw klanten zoeken, een goede SEO-structuur maakt of vanuit de stoel van jouw klant naar je bedrijf kijkt.

Daarom zou ik ook als je de website laat bouwen eerst goed naar de basis kijken. Hoe duidelijker die is, hoe makkelijker het voor een webbouwer wordt om er een website van te maken die ook echt bij je bedrijf past.

Dus wil je zelf je website maken, begin dan niet bij website

Het klinkt misschien een beetje tegenstrijdig, maar als je zelf een goede website wilt maken, begin dan niet direct met het bouwen ervan.

Kijk eerst naar je bedrijfskapstok en bepaal wat op dit moment de basis van je bedrijf is. Dat laatste vind ik vooral voor starters belangrijk. Die basis hoeft nog niet perfect te zijn en je hoeft jezelf ook niet meteen vast te zetten in een niche waarvan je nog helemaal niet weet of die bij je past.

Ga ondernemen, werk met klanten en doe ervaring op. Op basis van wat je onderweg leert, kun je je aanbod, positionering en website steeds verder aanscherpen.

Kijk vervolgens hoe je klanten zoeken, welke vragen ze hebben en welke informatie ze nodig hebben om een keuze te kunnen maken. Vanuit daar bepaal je welke pagina's je website nodig heeft en wat je daarop wilt vertellen.

Pas daarna ga je echt bouwen.

En gek genoeg wordt zelf een website maken dan vaak een stuk makkelijker, omdat je niet tijdens het bouwen nog hoeft uit te zoeken wat je eigenlijk wilt vertellen.

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Sinds 2009 werk ik met ondernemers, zzp'ers en mkb-bedrijven. In die tijd heb ik meer dan 500 ondernemers begeleid en geadviseerd bij allerlei vraagstukken rondom ondernemen, marketing, online zichtbaarheid en bedrijfsgroei.

In mijn blogs deel ik vooral wat ik in de praktijk tegenkom. Want wat ergens op papier heel logisch klinkt, blijkt in de praktijk lang niet altijd zo te werken. En andersom zie ik regelmatig mogelijkheden waar ondernemers zelf nog niet aan hadden gedacht.

Ik schrijf daarom niet alleen over hoe iets volgens de theorie zou moeten werken, maar vooral over wat ik zie gebeuren bij ondernemers en bedrijven waarmee ik werk. Aangevuld met mijn eigen ervaringen, dingen die ik uitzoek en ontwikkelingen die volgens mij de moeite waard zijn om te kennen.

Praktisch, begrijpelijk en zonder het ingewikkelder te maken dan nodig.

Moet je echt een gratis weggever hebben om klanten te krijgen?

Wie trek je aan met een gratis weggever?

Een lead is nog geen potentiële klant

Gratis kan ook schadelijk zijn voor je bedrijf

Als je iets gratis geeft, moet er ook echt iets in zitten

Van gratis naar een traject van duizenden euro's vind ik een vreemde stap

Wanneer vind ik een gratis weggever wél logisch?

Gratis geven zonder dat je er iets voor terug wilt

Misschien hoef je helemaal geen funnel

En hoe zit het dan met gratis workshops, webinars en masterclasses?

Gratis is dus niet het probleem

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Stop met zoeken naar je ideale klant of niche. Ga eerst maar eens ondernemen.

-Uit de praktijk-

Je ideale klant bedenk je niet achter je bureau

En hoe zit het dan met het kiezen van een niche

Hetzelfde geldt voor het kiezen van een niche

Een niche kan ook gewoon ontstaan

Je leukste klant is trouwens niet automatisch je beste klant

Betekent dit dat je als starter maar iedereen moet aannemen?

En je website dan?

Wanneer is het dan wél tijd om scherper te kiezen?

Dus: ga eerst maar eens ondernemen

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

ChatGPT Ads in Nederland: wat kun je ermee als ondernemer?

Wat zijn ChatGPT Ads?

Wat zijn interessante kansen binnen ChatGPT ads

Wat maakt adverteren in ChatGPT anders dan Google Ads?

Waarom ChatGPT Ads eigenlijk heel goed passen in de manier waarop we kijken vanuit de stoel van de klant

Kun je nu al adverteren in ChatGPT in Nederland?

Voor welke bedrijven zie ik kansen met ChatGPT Ads?

Voor welke bedrijven zie ik voorlopig minder voordeel?

Hoe werken ChatGPT Ads straks?

Wat kosten ChatGPT Ads?

Wat kun je als ondernemer nu alvast doen?

Gaan ChatGPT Ads Google Ads vervangen?

Mijn verwachting van ChatGPT Ads

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Subsidies voor ondernemers in 2026: welke regelingen zijn er en wanneer kun je er gebruik van maken?

Begin niet met een subsidie, maar met je plan

Overzicht van interessante subsidies voor ondernemers

De Startversneller Verduurzaming

De Startversneller Coaching

SIB Exporttraining & Coaching

PPO Werktuig

Talentontwikkeling van Makers

De Groeiversneller

De Groeiversneller Digitalisering

Meer weten over een van deze subsidies?

Er zijn veel meer subsidies voor ondernemers

Landelijke subsidies voor ondernemers

MIT: subsidie voor innovatie

SLIM-subsidie

DHI: subsidie voor ondernemen in het buitenland

WBSO

Subsidies voor ondernemers in Overijssel

Digitale en circulaire industrie Overijssel

Slimmer werken: vaardighedenscan en praktische ondersteuning

Ons toeristisch MKB: groen, digitaal en toegankelijk

Zelf op zoek naar subsidie voor je bedrijf?

Veelgestelde vragen over subsidies voor ondernemers

Het gezicht achter Cloudtraffic

Businesscoach en mentor Renate Termaat

Zelf een website maken? Dit moet je weten voordat je begint

Eerst je bedrijfskapstok, daarna je website

Do's en Don'ts

Niet eerst je ideale klant en niche bepalen!

Kijk naar je website vanuit de stoel van je klant

Doe een zoekwoordenonderzoek voordat je zelf je website gaat maken

Schrijf voor mensen, maar maak het Google niet onnodig moeilijk

En tegenwoordig kijkt niet alleen Google mee

Je website is maar 1 onderdeel van het geheel

Je hoeft ook niet iedere week een blog te schrijven

AI kan ontzettend handig zijn als je zelf een website maakt

Laat iemand die jou niet goed kent naar je website kijken

Zelf een website maken of laten maken?

Dus wil je zelf je website maken, begin dan niet bij website